無論(lùn)是戰略地(dì)位，還是責(zé)任擔當，徐(xú)州參與"一(yī)帶一路"建(jian)設都應有(you)更高标準(zhun)、更快速度(dù)。"一帶一路(lu)"建設優先(xiān)推進的基(jī)礎設施互(hu)聯互通，為(wéi)國内工程(chéng)機械行業(yè)化解産能(neng)過剩，加速(sù)國際🍉市場(chǎng)開拓步伐(fá)開辟🈲了一(yi)條"黃金"通(tōng)道。
作為中(zhong)國工程機(ji)械行業的(de)排頭兵，徐(xú)工集團在(zài)融入國家(jia)戰略大格(ge)局中該如(rú)何找準定(ding)位，下好"先(xiān)手棋"、打好(hao)"主動仗"？近(jin)日，徐工集(jí)團董事長(zhǎng)王民在接(jie)受記者采(cai)訪時說，徐(xú)工将積極(ji)對接和服(fú)務"一帶一(yi)路"建設，将(jiāng)貿易、建廠(chǎng)和并購作(zuo)為公司"走(zǒu)出去"的"三(san)駕馬車"協(xie)同推進，讓(rang)更多優勢(shì)産能走出(chū)去，優先、重(zhòng)點推進"一(yī)帶一路"沿(yan)線國家和(hé)地區國際(ji)化布局和(hé)市場開拓(tuo)，促進集團(tuán)邁上國際(ji)化的新台(tái)階。
據了解(jiě)，在"一帶一(yī)路"沿途65國(guo)，徐工品牌(pái)出口"一帶(dài)一路"中48個(gè)國家；品牌(pái)出口額達(dá)7億美元，占(zhàn)品牌出口(kǒu)總額的76.1%；渠(qú)道覆蓋"一(yi)帶一路"中(zhong)42個國家；一(yi)級經銷網(wang)點80個，擁有(yǒu)4個KD工廠、18個(gè)辦事處、357個(gè)服務網點(dian)、155個備件網(wang)點。今年前(qián)三季度，繼(jì)續保持了(le)自營出口(kou)、國内品牌(pai)出口雙第(di)一的強勁(jìn)表現。
參與(yu)"一帶一路(lù)"建設徐工(gōng)已經先行(hang)一步
12月13日(ri)，中泰鐵路(lu)合作項目(mu)在泰國大(da)城府啟動(dong)，在典禮🈲現(xiàn)場，徐工🌏裝(zhuang)載機、起重(zhòng)機、礦用卡(ka)車等設備(bèi)盛裝亮相(xiang)，隊列整齊(qí)地接受兩(liang)國嘉賓的(de)檢閱。徐工(gong)集團總裁(cai)助理、進出(chu)口公司總(zong)經理♊劉建(jian)森✨表示："作(zuò)為中國最(zuì)大、全球第(di)五的工程(chéng)機械制造(zào)商和‼️設備(bei)解決方案(àn)供應商♋，徐(xu)工擁有全(quán)🍉球最全的(de)産👉品線，擁(yong)有成套的(de)鐵路和橋(qiáo)梁建設機(ji)械。徐🐇工将(jiāng)不遺餘力(lì)地為❤️中泰(tai)鐵路😘的建(jian)設提供最(zui)高質量的(de)成套化設(she)備，助力鐵(tiě)路建設圓(yuán)滿成功！"
"一(yī)帶一路"沿(yán)線國家中(zhōng)，徐工已在(zai)中亞區域(yù)、北非區域(yu)、西亞北非(fei)區域、歐洲(zhōu)區域、亞太(tài)區域共涉(shè)及64個國家(jiā)布局了🐆較(jiào)完善的📞營(ying)銷💯網絡，分(fen)别在俄羅(luo)斯、印度、波(bo)蘭等🔞國建(jian)立分公司(si)，在烏茲别(bié)克斯坦、波(bo)蘭等國建(jian)立KD工廠。此(cǐ)外，徐工在(zài)歐洲并購(gòu)了德國施(shī)維英公司(si)、德國FT公司(sī)、荷蘭AMCA公司(sī)，在🌈歐洲和(hé)美國😘建立(li)了研發中(zhong)心。
劉建森(sēn)認為，在這(zhè)些國家建(jian)設組裝廠(chǎng)，可以充分(fen)發揮合資(zī)工廠在"絲(sī)綢之路"經(jīng)濟帶上的(de)紐帶作用(yòng)，并以合資(zi)工♊廠建設(she)為據點和(hé)契機，全力(lì)向中亞、南(nan)亞🛀🏻、東南亞(yà)、東歐等市(shì)場輻射延(yan)伸。這些合(he)資工廠在(zai)當地可以(yi)享受關稅(shui)、增值稅減(jian)免等優惠(hui)政策，極大(dà)地提升産(chǎn)品競争力(lì)。
以徐工烏(wu)茲别克斯(si)坦公司為(wei)例，組裝廠(chǎng)去年5月投(tou)産，當年就(jiu)實現了盈(ying)利。同時，徐(xú)工集團以(yǐ)烏公司為(wéi)平台，迅速(sù)🈲占領當地(di)市場。現在(zai)徐工正在(zài)規劃烏茲(zi)别克斯⁉️坦(tan)工廠😄的二(èr)期建設，生(shēng)☂️産系列履(lü)帶與輪式(shi)液壓挖掘(jué)機、推土機(ji)🧡和拖拉機(ji)等産品，進(jìn)🏒一步提升(shēng)徐工在中(zhong)亞的市場(chang)建設和品(pǐn)牌影響。同(tong)時，積極帶(dai)動烏茲别(bie)克斯坦工(gōng)業尤其是(shi)工程機械(xie)制造的進(jìn)👄步和提升(shēng)，實現互☔利(li)共赢。
當地(dì)化本地化(hua)逆勢突圍(wei)提振行業(ye)
劉建森說(shuō)，徐工這幾(ji)年的發展(zhǎn)壯大，一個(ge)非常顯著(zhe)🔅的特點就(jiù)是以客戶(hu)為中心。客(ke)戶真正的(de)是徐工創(chuang)新的源泉(quan)❓，高素質的(de)客戶給予(yǔ)徐工的是(shi)一個強大(dà)的後盾和(he)支撐。
徐工(gong)提出的生(sheng)産當地化(hua)、銷售本地(dì)化，就是要(yào)為"一帶一(yī)路"沿線國(guó)家提供适(shì)銷對路的(de)産品。經過(guo)20多年💞的努(nu)⁉️力，徐工已(yǐ)經形成了(le)一大批适(shi)應型新産(chǎn)品。研發制(zhì)造了适應(yīng)💚濕熱氣候(hòu)的東南亞(ya)型🏃♂️譜産品(pin)，适應寒冷(lěng)氣候的俄(e)羅斯低溫(wen)型譜産品(pin)，适應🔞沙塵(chen)、幹熱氣候(hou)的中東型(xíng)譜産品等(děng)等。
在國内(nèi)，包括徐工(gōng)在内的汽(qì)車起重機(jī)，吊車的附(fu)臂在側面(mian)㊙️，而在東南(nán)亞，由于大(da)多數地方(fang)施工區域(yu)狹窄，附臂(bi)必須放在(zai)吊💚臂底下(xia)，才可以适(shi)應當地的(de)施工環境(jìng)。徐工重型(xíng)特别研發(fa)并生産QY50B.5、QY20B.5汽(qì)🔞車起重機(jī)配💚備腹置(zhì)副🐇臂的産(chǎn)品；而且，通(tong)過适應性(xing)改進，産品(pǐn)重量更輕(qing)，抗彎能力(li)更強。徐🐆工(gōng)随車起重(zhòng)機、水平定(dìng)向鑽機、混(hùn)凝土機械(xiè)等幾乎所(suo)有出口産(chan)品，均進行(hang)了适應性(xìng)改💔進和調(diào)✊整。
劉建森(sen)說，把客戶(hu)作為上帝(dì)對待，這種(zhǒng)經營理念(nian)在徐工這(zhe)幾年🚶♀️得到(dao)了真實的(de)、教科書式(shì)的體現。在(zai)哈薩克斯(sī)坦，經銷商(shāng)哈布把自(zì)己也看成(chéng)徐工人，連(lián)續多年進(jin)入徐工集(jí)團"十佳經(jing)銷🔅商"的他(ta)♊，不僅在産(chan)品銷售和(hé)備件中心(xin)建設方面(miàn)是典範，還(hai)利用自己(ji)的政府資(zi)源和市場(chang)關系，牽線(xian)搭橋促成(chéng)✏️徐工挖掘(jué)機工廠的(de)建立，成㊙️了(le)徐工"海外(wài)市場顧問(wen)"。
深耕國際(jì)化，徐工一(yi)直在努力(lì)
徐工集團(tuan)副總裁吳(wú)江龍介紹(shao)，海外市場(chǎng)的前期布(bu)局為徐工(gong)參與"一帶(dài)一路"建設(shè)奠定了紮(zha)實的基礎(chǔ)，并具備了(le)一定的優(yōu)勢。今後，随(sui)着"一帶一(yi)路"戰略的(de)推進，徐工(gong)将在營銷(xiao)體系建設(shè)、研發基地(di)、産業基地(di)，以及金融(rong)服務體系(xi)建設方面(miàn)，有序推進(jìn)實施。
他告(gào)訴記者，"一(yi)帶一路"是(shì)世界上最(zui)具發展潛(qián)力的經濟(ji)帶，根據"一(yi)帶一路"沿(yán)線各個國(guó)家的具體(ti)情況，徐工(gōng)将借助國(guó)家"一帶一(yī)路"建設提(ti)供的産業(ye)、資本走出(chū)去的重大(dà)平台，進一(yī)步加快國(guo)際化步伐(fá)。區域運營(ying)中心建設(shè)方面，計劃(huà)在阿聯酋(qiú)、新加坡等(deng)國家建立(li)集産品展(zhǎn)示、采購供(gong)應、培訓和(he)倉儲物流(liu)等功能的(de)綜合性區(qū)域運營中(zhong)心，提供綜(zong)合性、高質(zhì)量的服務(wu)能力。營銷(xiao)體系建設(she)方面，注重(zhòng)完善在"一(yi)帶一路"沿(yán)線地區的(de)渠道和網(wǎng)絡布局，尤(you)其是中亞(yà)國家和東(dōng)南亞沿海(hǎi)地區。
徐工(gong)還在海外(wài)研發和生(shēng)産基地建(jiàn)設方面作(zuo)出了規✊劃(hua)，計劃在印(yin)度、俄羅斯(sī)等國家建(jiàn)設研發中(zhōng)心，加強對(duì)産品适應(ying)性的研究(jiu)🌈，加大産品(pin)線的擴充(chōng)力度；利用(yong)印度施維(wei)英的條件(jian)推廣徐工(gōng)的産品，建(jian)設徐工在(zài)印度的綜(zong)合基地；結(jie)合"一帶一(yī)路"項目進(jin)展，适時擴(kuò)建哈薩克(kè)斯坦、烏茲(zī)别克斯坦(tan)KD工廠；同時(shí)在印度、印(yin)尼、馬來西(xi)☎️亞、土耳其(qí)、阿爾及利(lì)亞等國家(jia)，适時推進(jìn)KD工廠建設(she)，生🈚産起重(zhong)機、裝載機(ji)、壓路機、挖(wa)掘機等市(shi)場需求量(liang)較大的産(chan)品。
目前，徐(xú)工正在進(jin)一步加強(qiang)對"一帶一(yī)路"沿線國(guó)家㊙️工程㊙️機(jī)🌐械市🆚場研(yan)究，強化人(rén)才、技術和(he)産品儲備(bèi)，順應市場(chang)發展趨勢(shì)。依照商業(yè)原則，靈活(huó)運用境外(wai)經貿園區(qu)、工程總💰承(cheng)包、第三方(fang)合作等多(duō)🧑🏽🤝🧑🏻種"出海"模(mó)式，做好國(guo)内産能與(yǔ)國🈚外市場(chang)的對接，更(geng)好契合不(bú)同✉️地區尤(yóu)其是"一帶(dai)一路"沿線(xiàn)國家的需(xu)求。力求在(zài)重點市場(chang)、重點産♋品(pin)、重點項目(mù)、重點活動(dong)上獲得巨(jù)大❤️突破。
